Gdzie Twój marketing B2B traci klientów przed decyzją?
Klient przechodzi przez cztery bramki, zanim podpisze. Musi Was rozważyć, uwierzyć Wam, uzgodnić zakup u siebie i odważyć się wdrożyć zmianę. Sprawdź, przy której bramce u Ciebie robi się korek.
- 12 pytań, wynik od razu. Nie musisz podawać maila, żeby go zobaczyć.
- Bez punktów i procentów. Dostaniesz profil czterech bramek, najsłabsze miejsce i trzy działania na 30 dni.
- „Nie wiem” to też odpowiedź. Lepiej ją zaznaczyć niż zgadywać.
Cztery bramki
Pytanie 1 z 12
ROZWAŻY Czy klient nas rozważy?
SalesJump · Gdzie marketing traci klientów przed decyzją ·
Twój wynik: gdzie stoi bramka
Co to zwykle znaczy
Trzy działania na 30 dni
Chcesz wiedzieć, od której bramki zacząć u Ciebie?
Wynik testu to samoocena. W 15 minut rozmowy sprawdzimy, czy luka jest tam, gdzie pokazał test, i co zrobić najpierw.
Wyślij sobie wynik razem z kartą pracy
Dostaniesz mailem ten wynik, trzy działania i kartę pracy do omówienia z zespołem: jak porównać odpowiedzi kilku osób, pytania do rozmowy przy każdej bramce i miejsce na to, kto co robi i do kiedy.
Wysłane. Sprawdź skrzynkę.
Jeśli maila nie ma po kilku minutach, zajrzyj do folderu z ofertami albo spamem. Możesz też od razu wybrać termin krótkiej rozmowy o wyniku.
Wybierz termin rozmowyKarta pracy do omówienia z zespołem
- Poproś dwie albo trzy osoby z marketingu i sprzedaży, żeby zrobiły test osobno, każda u siebie (salesjump.pl/luki).
- Usiądźcie razem na 45 minut. Porównajcie odpowiedzi pytanie po pytaniu. Tam, gdzie się różnicie, macie temat na rozmowę.
- Przy każdej bramce odpowiedzcie na dwa pytania z ramek poniżej.
- Policzcie w systemie sprzedaży sprawy ze statusem „analizuje” albo stojące bez ruchu. Przy ilu wiecie, na której bramce stoją?
- Wybierzcie jedno działanie na 30 dni. Wpiszcie, kto je robi i do kiedy. Po 30 dniach wróćcie do tej kartki.