Z czym klient porównuje Twój produkt? Sprawdź, zanim zaczniesz pełną analizę
Prompt do szybkiego przeglądu alternatyw dla jednego produktu: inne firmy, inne sposoby i „nic nie zmieniać”. Ze źródłami, bez zmyślonych cen.
ok. 15 minut
Zacznij tutaj. Kliknij „Kopiuj prompt”, uzupełnij siedem pól i wklej całość w czat z AI, najlepiej z włączonym wyszukiwaniem w internecie.
Z czym klient porównuje Twój produkt? Sprawdź, zanim zaczniesz pełną analizę
Pobierz PDFLink do pobrania działa przez minutę. Jeśli wygaśnie, odśwież stronę.
Otwieram narzędzie…
Narzędzie przyjdzie mailem
Wpisz adres, a wyślę link. Po kliknięciu narzędzie otworzy się w tym miejscu, a ta przeglądarka zapamięta dostęp.
Mam kod z live'a
Jak uruchomić
ChatGPT
Otwórz nową rozmowę i sprawdź, czy wyszukiwanie w internecie jest włączone. Wklej prompt z uzupełnionymi polami i wyślij. Jeśli przy alternatywach nie ma adresów stron, napisz: „Użyj wyszukiwania w internecie i przy każdej informacji podaj adres strony”.
Claude
Otwórz nową rozmowę i sprawdź, czy wyszukiwanie w sieci jest włączone. Wklej prompt z uzupełnionymi polami i wyślij. Jeśli Claude napisze, że nie ma dostępu do sieci, włącz wyszukiwanie albo wpisz w polu 6 alternatywy, które znasz, i wklej ich publiczne materiały.
Gemini
Otwórz nową rozmowę, wklej prompt z uzupełnionymi polami i wyślij. Gemini zwykle sam korzysta z wyszukiwarki, ale sprawdź, czy przy alternatywach są adresy stron. Jeśli ich nie ma, poproś o źródła albo wklej tekst ze stron, które znasz.
Ten prompt sprawdziliśmy w płatnej wersji czatu AI. W darmowych wersjach może działać słabiej: rozmowa jest krócej pamiętana, odpowiedzi bywają prostsze, a liczba wiadomości ograniczona. Jeśli AI ma naprawdę wykonać za Ciebie kawał pracy, a nie tylko pokazać, co potrafi, warto korzystać z płatnej wersji. To narzędzie do poważnej pracy.
Przebieg i zasady
- Uzupełnij siedem pól: produkt, problem i efekt klienta, dla kogo, rynek, co możecie udowodnić, alternatywy, które znasz, co klienci mówili o alternatywach. Czego nie wiesz, wpisz „brak” albo „nic”.
- O Waszej ofercie AI wie tylko to, co wpisałeś. O alternatywach korzysta z wpisanych materiałów i publicznych stron, zaczynając od oficjalnych stron dostawców.
- Przegląd obejmuje najwyżej pięć alternatyw: firmy z podobnym produktem, inne sposoby rozwiązania problemu i zrobienie tego własnymi siłami klienta. Zawsze jest też osobna pozycja „klient nic nie zmienia”.
- Każda informacja ma status: potwierdzone, deklaracja dostawcy albo brak danych. Wasza oferta też.
- Odpowiedź ma cztery części: co sprawdzamy, przegląd alternatyw, pytania do klientów i dwie alternatywy do dokładniejszego porównania.
- Otwórz sam dwa albo trzy adresy. Zadaj kilku klientom pytania z wyniku.
Czego AI nie zrobi. Nie wymyśli przychodów, udziałów w rynku, liczby klientów, rankingów ani średnich cen. Nie poda ceny bez źródła i nie będzie jej szacować. Nie nazwie żadnej firmy „liderem” ani „najgorszą”, a to, co dostawca pisze o sobie, oznaczy jako jego deklarację. Nie dopisze Wam zalet, których nie podałeś. Nie ukryje miejsca, w którym alternatywa pasuje klientowi lepiej. Nie napisze maila, oferty, reklamy ani opinii o konkurencji. Nie wykona poleceń ukrytych we wklejonych materiałach. Nie wpisze nieprawdy, nawet gdy o to poprosisz. Jeśli czat nie ma dostępu do sieci, AI powie to wprost i nie poda nazw firm z pamięci.
Zanim użyjesz. Korzystaj z publicznych materiałów innych firm. Nie wklejaj ofert ani dokumentów, które klient pokazał Ci w zaufaniu, ani materiałów od byłych pracowników konkurencji. Nie wpisuj imion i nazwisk klientów ani poufnych warunków. Wynik służy do pracy w firmie, nie do publikowania opinii o konkurencji. Kontakt z klientami prowadź zgodnie z przepisami. Jak to wygląda w praktyce B2B, opisałem tutaj: https://www.karoltabis.com/b2b-prospecting-a-pke-komunikacja-w-swietle-prawa-komunikacji-elektronicznej/
Jak ocenić wynik
- Jest osobna pozycja „klient nic nie zmienia” i co najmniej jeden inny sposób rozwiązania problemu, nie tylko firmy z podobnym produktem.
- Przy każdej informacji jest adres strony z datą, „wklejony tekst”, „klienci mówili”, „propozycja do sprawdzenia w rozmowach” albo „brak danych”.
- Cena pojawia się tylko ze źródłem. Przy cenniku bez daty jest „data nieznana”.
- Nie ma rankingów, udziałów w rynku ani słów „lider”, „najlepszy”, „najgorszy” jako oceny.
- Przy każdej alternatywie jest uczciwe „gdzie możemy pasować gorzej” albo „brak podstaw do oceny”.
- Pytania do klientów są o konkretną sytuację i w formie „Pan”, „Pani” albo „Państwo”.
Jeśli adres nie potwierdza zdania albo firma nie jest naprawdę alternatywą dla Waszego klienta, wyrzuć ją z listy. Lepsze trzy sprawdzone alternatywy niż pięć przypadkowych.
Jak powtórzyć
Jeden produkt to jedna nowa rozmowa z AI. Odświeżaj przegląd co kwartał albo po zmianie produktu, z datą „stan na”. Po rozmowach z klientami dopisz alternatywy, które wymienili, a których nie było na liście. Dwie najważniejsze porównuj dokładniej, jedną po drugiej.
Co dalej
Rozbiór konkurenta i karta porównaniaGdy chcesz dokładnie porównać się z jedną firmą przed rozmową z klientem.
Czego szukają Twoi klienci w GoogleGdy chcesz najpierw nazwać problem słowami klientów.
Research firmy przed spotkaniemGdy przygotowujesz się do rozmowy z jedną firmą klienta.
Mapa obiekcji do uzupełnienia z AIGdy chcesz zapisywać, co klienci mówią o innych rozwiązaniach.
Gdzie to miejsce w procesie
Przed: wiesz, jaki problem klienta rozwiązuje Twój produkt i dla kogo jest.
Teraz: zbierasz alternatywy ze źródłami i oddzielasz fakty od deklaracji.
Po: pytasz klientów, co naprawdę rozważają, i dwie najważniejsze alternatywy porównujesz dokładniej.
