Klient ma zdecydować na spotkaniu? Przygotuj się na opór bez rabatu na siłę

Spotkanie, na którym klient może zdecydować, ma kilka uczciwych wyników, nie tylko podpis. Karta pomaga przygotować się do każdego z nich. Prompt z Twoich notatek ustala, gdzie naprawdę jest klient, czego dotyczą jego wątpliwości i jakie pytania zadać. Bez technik zamykania i bez rabatu za podpis dziś.

Mam kod z live'a

Handlowiec proponuje rabat za podpis dziś, a klient pyta, kto u niego zrobi wdrożenie

Co dostajesz

Wzór karty przygotowania do spotkania decyzyjnego, siedem części
Prompt, który pracuje tylko na Twoich notatkach
Trzy rodzaje oporu i co zrobić przy każdym
Odpowiedzi na sześć typowych zdań klienta
Trzy uczciwe wyniki spotkania, nie tylko podpis

Jak to działa

Sprawdzasz, gdzie jest klient
Czy wybiera, co i za ile, czy już dostawcę. Wysłana oferta tego nie dowodzi.
Dzielisz wątpliwości
Do pomysłu, do szczegółów i wdrożenia albo do ceny i warunków. Każda wymaga innej rozmowy.
Przygotowujesz pytania
Najpierw takie, które sprawdzają, czego dotyczy wątpliwość. Potem odpowiedź.
Znasz granice
Co możesz zmienić w ofercie, czego nie, i co robisz, jeśli nie pasujecie.

Kiedy warto skorzystać

Przed spotkaniem, na którym klient ma wybrać albo uzgodnić warunki

Gdy przy stole będą osoby z różnymi obawami: szef, kierownik, finanse

Gdy szef sprzedaży przygotowuje handlowca do ważnej rozmowy

Odpowiedzi to przykłady do ćwiczeń, a nie formułki. Gdy klient dopiero szuka sposobu na problem, to nie jest spotkanie decyzyjne i karta to pokaże.

Zanim zaczniesz

Zbierz notatki z rozmów, ofertę i wątpliwości klienta jego słowami. Sprawdź, co możesz zmienić w ofercie bez zgody szefa.