SalesJump Wszystkie narzędzia

Klient mówi „za drogo”. Najpierw sprawdź, co ma na myśli

Jedna kartka A4 obok telefonu: pięć znaczeń „za drogo”, pytanie, które je rozdziela, i zdania do powiedzenia w każdej sytuacji.

Wyślę Ci narzędzie mailem, za darmo

Kim jesteś w sprzedaży?

Link przyjdzie na ten adres. Ten mail to dostawa narzędzia, zgoda na wiadomości jest osobna i nie jest potrzebna. Polityka prywatności

Mam kod z live'a

Ściąga „Pięć znaczeń za drogo”: co odpowiedzieć na „za drogo” w pięciu sytuacjach i jedno pytanie do klienta

Jak to działa

  1. Pobierz PDF

    Link przyjdzie mailem.

  2. Przeczytaj przed rozmową

    Wydrukuj albo zapisz na telefonie.

  3. Użyj w rozmowie

    Instrukcja krok po kroku jest przy narzędziu.

Kiedy warto skorzystać

Za chwilę dzwonisz do klienta, który dostał ofertę, i spodziewasz się „za drogo”.

Klient już powiedział „za drogo”, a Ty masz ochotę od razu zejść z ceny.

Po rozmowie nie umiesz powiedzieć, czy klient nie miał pieniędzy, czy nie widział różnicy.

Kiedy nie wystarczy: gdy klient jasno podał twardy limit, na przykład „mamy zatwierdzone 45 tysięcy i ani złotówki więcej”. Wtedy nie pytasz, w stosunku do czego. Rozmawiasz o tym, co da się zrobić w tej kwocie, albo uczciwie mówisz, że w niej nie będziesz najlepszym wyborem.

Klient mówi „za drogo”. Najpierw sprawdź, co ma na myśli

Jedna kartka A4 obok telefonu: pięć znaczeń „za drogo”, pytanie, które je rozdziela, i zdania do powiedzenia w każdej sytuacji.

Wyślij mi narzędzie

Jeśli „za drogo” kończy się rabatem u kilku osób w zespole, a nikt nie wie, co klient naprawdę miał na myśli, jedna kartka tego nie zmieni. Wtedy warto spojrzeć, jak wygląda rozmowa, zanim w ogóle padnie cena. Umów bezpłatną, 15-minutową rozmowę z Karolem