Klient mówi „za drogo”, a Ty masz tylko jedną wersję oferty
Kartka A4 do wypełnienia: trzy różne zakresy dla tego samego problemu klienta, osobno policzone, i jeden wariant, który polecasz w rozmowie.
Gotowe. Sprawdź skrzynkę: link do narzędzia jest w drodze. Nie widzisz go? Zajrzyj do spamu albo do zakładki „Oferty”.
Nie dotarł?
Masz już dostęp do tego narzędzia.
Ta przeglądarka pamięta Twój dostęp z linku w mailu.
Otwórz narzędzieMam kod z live'a
Jak to działa
Pobierz PDF
Link przyjdzie mailem.
Przeczytaj przed rozmową
Wydrukuj albo zapisz na telefonie.
Użyj w rozmowie
Instrukcja krok po kroku jest przy narzędziu.
Kiedy warto skorzystać
Klient powiedział „za drogo” i wiesz już, że naprawdę nie ma pieniędzy na całość.
Przygotowujesz ofertę i czujesz, że klient może nie udźwignąć pełnego zakresu.
Klient prosi o tańszą wersję, a Ty nie wiesz, co z niej wyjąć, żeby dalej miała sens.
Kiedy nie wystarczy: gdy usługi nie da się podzielić albo tańsza wersja musiałaby pominąć coś, bez czego praca nie będzie bezpieczna. Wtedy nie tniesz zakresu na siłę. Szablon nie pomoże też, gdy klient jeszcze nie wie, jaki problem chce rozwiązać. Najpierw rozmowa o problemie, potem warianty.
Klient mówi „za drogo”, a Ty masz tylko jedną wersję oferty
Kartka A4 do wypełnienia: trzy różne zakresy dla tego samego problemu klienta, osobno policzone, i jeden wariant, który polecasz w rozmowie.
Jeśli w Twojej firmie zakres rośnie bez dopłaty, a na „za drogo” zostaje tylko rabat, jedna tabela tego nie naprawi. Wtedy warto spokojnie ułożyć, jakie zakresy w ogóle sprzedajecie i jak je liczycie. Umów bezpłatną, 15-minutową rozmowę z Karolem