SalesJump Wszystkie narzędzia

Klient prosi o ofertę? Zanim otworzysz PowerPointa, zadaj trzy pytania

Jedna kartka A4: co powiedzieć zamiast „już wysyłam”, trzy pytania przed napisaniem oferty i test, który zrobisz, zanim klikniesz „wyślij”.

Wyślę Ci narzędzie mailem, za darmo

Kim jesteś w sprzedaży?

Link przyjdzie na ten adres. Ten mail to dostawa narzędzia, zgoda na wiadomości jest osobna i nie jest potrzebna. Polityka prywatności

Mam kod z live'a

Ściąga z pytaniami przed wysłaniem oferty: trzy pytania do klienta, pola na notatkę i następny krok z datą

Film · 7:15

Klient milczy po ofercie? Ten schemat wraca go do rozmowy

Tomek wysyła ofertę i zapada cisza. W filmie pokazuję, co zmienić, zanim oferta w ogóle wyjdzie: trzy pytania i termin rozmowy o ofercie ustalony od razu.

Otwórz na YouTube

Jak to działa

  1. Pobierz PDF

    Link przyjdzie mailem.

  2. Przeczytaj przed rozmową

    Wydrukuj albo zapisz na telefonie.

  3. Użyj w rozmowie

    Instrukcja krok po kroku jest przy narzędziu.

Kiedy warto skorzystać

Klient napisał albo powiedział: „Proszę wysłać ofertę”. Do tego wymagania i termin, na przykład „jutro do 16”.

Po prezentacji słyszysz: „Proszę przesłać wszystko na maila”.

Siadasz do oferty, a w notatce nie masz ani słowa o tym, po co klientowi ten dokument.

Kiedy nie wystarczy: gdy klient zamawia to samo co zwykle albo potrzebuje tylko ceny z katalogu. Wtedy nie komplikuj. Dopytaj o brakujące dane i wyślij. Ściąga nie służy też do odmawiania klientom. Nie stawiaj warunku „bez rozmowy nie wyślę”.

Klient zaczyna mówić „proszę wysłać ofertę”, a handlowiec już biegnie do niego z wielkim stosem kartek

Zanim zaczniesz

„Proszę wysłać ofertę” może znaczyć „jestem zainteresowany”. Ale może też znaczyć „chcę porównać ceny”, „nie jestem jeszcze gotowy” albo „potrzebuję materiału dla szefa”. Z samego zdania tego nie wiesz.

Klient prosi o ofertę? Zanim otworzysz PowerPointa, zadaj trzy pytania

Jedna kartka A4: co powiedzieć zamiast „już wysyłam”, trzy pytania przed napisaniem oferty i test, który zrobisz, zanim klikniesz „wyślij”.

Wyślij mi narzędzie

Jeśli w zespole powstaje dużo wycen i dokumentów dla klientów, a mało z nich prowadzi do kolejnej rozmowy, rzadko winny jest sam dokument. Częściej to, czego nikt nie ustalił, zanim zaczął pisać. Umów bezpłatną, 15-minutową rozmowę z Karolem