Masz kwadrans z nowym klientem? Najpierw zrozum, potem prezentuj
Jedna kartka A4 na pierwszą rozmowę: osiem pytań do wyboru, plan kwadransa i jeden następny krok z datą. Bez ankiety i bez prezentacji firmy.
Gotowe. Sprawdź skrzynkę: link do narzędzia jest w drodze. Nie widzisz go? Zajrzyj do spamu albo do zakładki „Oferty”.
Nie dotarł?
Masz już dostęp do tego narzędzia.
Ta przeglądarka pamięta Twój dostęp z linku w mailu.
Otwórz narzędzieMam kod z live'a
Jak to działa
Pobierz PDF
Link przyjdzie mailem.
Przeczytaj przed rozmową
Wydrukuj albo zapisz na telefonie.
Użyj w rozmowie
Instrukcja krok po kroku jest przy narzędziu.
Kiedy warto skorzystać
Klient wysłał zapytanie albo poprosił o kontakt i masz z nim pierwszą krótką rozmowę.
Po rozmowie zostaje Ci „fajnie się rozmawiało”, ale nie wiesz, dlaczego klient zajął się tematem teraz ani kto jeszcze o tym zdecyduje.
Zastanawiasz się, czy warto umawiać długie spotkanie albo siadać do oferty.
Kiedy nie wystarczy: gdy klient przysłał gotową specyfikację i potrzebuje tylko warunków i ceny. Wtedy dopytaj tylko o brakujące szczegóły. Przy dużym, złożonym zakupie kwadrans też nie wystarczy, a kartka pomoże zdecydować o dłuższym spotkaniu.
Masz kwadrans z nowym klientem? Najpierw zrozum, potem prezentuj
Jedna kartka A4 na pierwszą rozmowę: osiem pytań do wyboru, plan kwadransa i jeden następny krok z datą. Bez ankiety i bez prezentacji firmy.
Jeśli po pierwszych rozmowach w całym zespole nadal trudno powiedzieć, co klient chce osiągnąć, a każdy handlowiec pyta o co innego, jedna kartka tego nie naprawi. Wtedy warto ustalić wspólny sposób prowadzenia i zapisywania tych rozmów. Umów bezpłatną, 15-minutową rozmowę z Karolem