SalesJump Wszystkie narzędzia

Klient mówi, czego chce, ale nie mówi dlaczego. Zapytaj, zanim wycenisz

Kartka A4 na rozmowę w dwóch krokach: najpierw problem i efekt klienta, potem propozycja i cena. Bez chowania ceny, gdy klient pyta wprost.

Wyślę Ci narzędzie mailem, za darmo

Kim jesteś w sprzedaży?

Link przyjdzie na ten adres. Ten mail to dostawa narzędzia, zgoda na wiadomości jest osobna i nie jest potrzebna. Polityka prywatności

Mam kod z live'a

Kartka A4 „Rozmowa w dwóch krokach”: najpierw problem klienta, potem propozycja i cena, z polami do wypełnienia

Jak to działa

  1. Pobierz PDF

    Link przyjdzie mailem.

  2. Przeczytaj przed rozmową

    Wydrukuj albo zapisz na telefonie.

  3. Użyj w rozmowie

    Instrukcja krok po kroku jest przy narzędziu.

Kiedy warto skorzystać

Klient prosi o wycenę konkretnej rzeczy: „Proszę wycenić szkolenie”, „Potrzebujemy mocniejszego klimatyzatora”. Nie wiesz, jaki problem ma to rozwiązać.

Sprzedajesz coś, co da się zrobić na kilka sposobów: usługę, montaż, wdrożenie.

Klient pyta o cenę w pierwszej minucie, a Ty nie wiesz, czy odpowiedzieć od razu, czy najpierw pytać.

Kiedy nie wystarczy: gdy klient zamawia prosty towar albo to samo co zwykle. Wtedy podaj cenę. Tak samo przy przetargu z ustaloną formą ceny i przy awarii, gdy klient potrzebuje pomocy teraz.

Klient mówi, czego chce, ale nie mówi dlaczego. Zapytaj, zanim wycenisz

Kartka A4 na rozmowę w dwóch krokach: najpierw problem i efekt klienta, potem propozycja i cena. Bez chowania ceny, gdy klient pyta wprost.

Wyślij mi narzędzie

Jeśli Twój zespół stale wycenia to, o co prosi klient, a potem okazuje się, że klient potrzebował czegoś innego, jedna kartka tego nie naprawi. Wtedy warto spokojnie przejrzeć, jak u Was wygląda droga od zapytania do oferty. Umów bezpłatną, 15-minutową rozmowę z Karolem