SalesJump Wszystkie narzędzia

Masz spotkanie z nową firmą? Sprawdź ją w sieci, ale ze źródłami

AI szuka w internecie informacji o firmie przed Twoim spotkaniem. Przy każdej podaje adres strony i datę, a na końcu pytania do klienta.

ok. 15 minut

Zacznij tutaj. Kliknij „Kopiuj prompt”, uzupełnij sześć pól na górze i wklej całość w czat z AI z włączonym wyszukiwaniem w internecie.

Otwieram narzędzie…

Jak uruchomić

ChatGPT

Otwórz nową rozmowę i sprawdź, czy wyszukiwanie w internecie jest włączone. Wklej prompt z uzupełnionymi polami i wyślij. Jeśli w odpowiedzi nie ma adresów stron, napisz: „Użyj wyszukiwania w internecie i przy każdej informacji podaj adres strony”.

Claude

Otwórz nową rozmowę i sprawdź, czy wyszukiwanie w sieci jest włączone. Wklej prompt z uzupełnionymi polami i wyślij. Jeśli Claude napisze, że nie ma dostępu do sieci, włącz wyszukiwanie albo wklej mu tekst z kilku podstron firmy.

Gemini

Otwórz nową rozmowę, wklej prompt z uzupełnionymi polami i wyślij. Gemini zwykle sam korzysta z wyszukiwarki, ale sprawdź, czy przy informacjach są adresy stron. Jeśli ich nie ma, poproś o źródła albo wklej tekst ze strony firmy.

Przebieg i zasady

  1. Uzupełnij sześć pól: firma, adres strony, kraj i miasto, rola rozmówcy, co sprzedajesz i co to zmienia, po co jest spotkanie. Czego nie wiesz, wpisz „nie wiem”.
  2. AI zaczyna od strony firmy i jej komunikatów. Inne źródła, na przykład prasa branżowa albo ogłoszenia o pracę, służą do potwierdzenia.
  3. Odpowiedź ma sześć części: co firma sprzedaje i komu, co się u niej zmieniło w ostatnim roku, co sama zapowiada, kto mówi w jej imieniu w Twoim temacie, co jest sprzeczne albo niesprawdzone, i co zabrać na spotkanie.
  4. Przy każdej zmianie widzisz pięć linii: fakt, źródło i data, co to może oznaczać, czego nie wiemy i pytanie do klienta.
  5. Otwórz sam dwa albo trzy najważniejsze adresy. Jeśli strona nie mówi tego, co napisało AI, napisz: „Ten adres tego nie potwierdza. Usuń to albo podaj inne źródło.”
  6. Zostaw najwyżej trzy rzeczy, które mają związek z tym, co sprzedajesz, i z rolą rozmówcy. Na spotkaniu zacznij od jednego faktu i jednego pytania o sytuację klienta. Nie cytuj mu jego strony.

Czego AI nie zrobi. Nie poda informacji z sieci bez adresu źródła. Nie zgadnie, kto w firmie decyduje o zakupie, tylko podpowie, jak o to zapytać. Nie napisze z wyniku maila do klienta. Nie napisze, że klient na pewno ma problem, bo otwiera magazyn albo kogoś zatrudnia. Nie poda imion i nazwisk ani prywatnych informacji o ludziach. Nie wpisze nieprawdy, nawet gdy o to poprosisz. Jeśli czat nie ma dostępu do sieci, AI powie to wprost i poprosi o tekst ze strony firmy.

Zanim użyjesz. Nie wpisuj imion i nazwisk ani informacji, które klient przekazał Ci poufnie. Kontakt z klientami prowadź zgodnie z przepisami. Jak to wygląda w praktyce B2B, opisałem tutaj: https://www.karoltabis.com/b2b-prospecting-a-pke-komunikacja-w-swietle-prawa-komunikacji-elektronicznej/

Jak ocenić wynik

  • Każda informacja ma adres strony, który da się otworzyć, i datę albo dopisek „brak daty”.
  • Jeśli AI pracowało na wklejonym tekście, przy informacjach jest „wklejony tekst” zamiast adresu. AI nie dopisuje adresów samo.
  • Są miejsca z „nie znalazłem”. To dobry znak: AI nie zgadywało.
  • Przy żadnej zmianie nie ma zdań w rodzaju „na pewno mają problem” albo „tracą pieniądze”. Możliwe znaczenie jest opisane jako przypuszczenie.
  • Nie ma nazwisk ani prywatnych spraw ludzi. Przy decyzji o zakupie jest pytanie do klienta, a nie nazwisko.
  • Informacje sprzed ponad roku są oznaczone jako starsze.
  • Zdanie na początek spotkania jest o kliencie, nie o Twojej firmie, i kończy się jednym pytaniem.

Jeśli adres nie potwierdza zdania albo AI pomyliło firmę z inną o podobnej nazwie, wyrzuć tę informację. Lepiej iść na spotkanie z jednym sprawdzonym faktem niż z pięcioma niepewnymi.

Jak powtórzyć

Każdą firmę sprawdzaj w osobnej, nowej rozmowie z AI. Przed kolejnym spotkaniem z tym samym klientem uruchom prompt jeszcze raz, bo zmiany u klienta się starzeją. Po spotkaniu zapisz przy kliencie, co potwierdził, a co okazało się nieaktualne. Przy następnym researchu od razu wiesz, czego już nie trzeba sprawdzać.

Co dalej

Ściąga przed rozmową: wklej, co wiesz
Gdy masz już fakty i chcesz z nich ułożyć plan rozmowy.Sygnały zakupowe widoczne w sieci
Gdy chcesz śledzić zmiany u ważnych klientów, a nie sprawdzać ich raz.Radar pretekstów do kontaktu
Gdy znalazłeś zmianę i zastanawiasz się, czy to dobry powód, żeby się odezwać.Pierwsza wiadomość z prawdziwej obserwacji
Gdy to nie spotkanie, tylko pierwsza wiadomość do firmy, z którą jeszcze nie rozmawiałeś.
Gdzie to miejsce w procesie
Co sprawdzić o firmie przed rozmową handlową: domysł jako fakt zraża klienta, fakt ze źródłem i pytanie go otwiera

Przed: wiesz, że ta firma pasuje do Twoich klientów, i umiesz powiedzieć, co sprzedajesz i co to zmienia.

Teraz: zbierasz kilka sprawdzonych faktów ze źródłami i zamieniasz je w pytania.

Po: układasz plan rozmowy. Na spotkaniu sprawdzasz, co z tego jest prawdą u klienta. Potem zapisujesz, co klient potwierdził, i ustalasz następny krok z datą.

Research firmy przed spotkaniem: sprawdź nową firmę w sieci, ale ze źródłami, zamiast ufać gładkiemu tekstowi AI
Zapisz sobie na telefonie albo podaj dalej. Pobierz obrazek