SalesJump Wszystkie narzędzia

Chcesz zapytać AI o firmę klienta? Najpierw zbierz tekst z jej strony

Instrukcja, prosty skrypt i prompt. Tekst z kilku podstron firmy w jednym pliku, a z niego fakty z cytatem i pytania do rozmowy.

ok. 20 minut

Zacznij tutaj. Wybierz najwyżej pięć publicznych podstron firmy, zbierz z nich tekst ręcznie albo skryptem i wklej go do czatu z AI razem z promptem.

Otwieram narzędzie…

Jak uruchomić

Sposób A: ręcznie

Otwórz Notatnik i wpisz datę. Dla każdej podstrony wpisz „=== STRONA 1 ===”, adres z paska przeglądarki i pod spodem skopiowaną główną treść strony, bez menu i stopki. Na koniec usuń imiona i nazwiska, maile i telefony osób.

Sposób B: skrypt

Skopiuj skrypt, zapisz go jako pobierz_tekst.py i uruchom w oknie poleceń: `py pobierz_tekst.py` i adresy podstron oddzielone spacją (na Macu `python3`). Skrypt sprawdza robots.txt, robi przerwy między stronami, ukrywa maile i telefony i zapisuje jeden plik z datą w nazwie. Gdy pisze, że strona nie pozwala programom albo wymaga logowania, wracasz do sposobu A.

ChatGPT

Otwórz nową rozmowę, wklej prompt i uzupełnij punkty 1 i 2. W punkcie 3 wklej treść pliku. Jeśli masz włączone wyszukiwanie, prompt i tak każe pracować tylko na Twoim tekście, ale sprawdź, czy w odpowiedzi nie ma informacji spoza niego.

Claude

Otwórz nową rozmowę, wklej prompt i uzupełnij punkty 1 i 2. Długi tekst w punkcie 3 czat może pokazać jako załącznik, to nie przeszkadza. Sprawdź, czy przy każdej informacji jest fragment w cudzysłowie.

Gemini

Otwórz nową rozmowę, wklej prompt i uzupełnij punkty 1 i 2. W punkcie 3 wklej treść pliku. Jeśli odpowiedź podaje coś, czego nie ma w Twoim tekście, napisz: „Tego nie ma w tekście. Popraw analizę bez tego.”

Przebieg i zasady

  1. Wybierasz jedną firmę i najwyżej pięć podstron: strona główna, oferta, o firmie, aktualności, praca. Bez stron z danymi pracowników, sklepu i panelu klienta.
  2. Sprawdzasz regulamin strony. Jeśli zabrania kopiowania albo pobierania treści programami, nie używasz skryptu i notujesz to, co ważne, własnymi słowami.
  3. Zbierasz tekst w jeden plik, sposobem A albo B. Każda strona ma w pliku swój adres i datę odczytu.
  4. Usuwasz z pliku imiona i nazwiska, maile i telefony osób oraz przypadkowe treści, na przykład komunikat o ciasteczkach.
  5. Wklejasz plik do czatu z AI z promptem. AI wypisuje, co firma sama o sobie pisze, z fragmentem przy każdej informacji, zmiany i nowości z datą, jedną obserwację na początek rozmowy, braki i trzy rzeczy, których nie wolno zakładać.
  6. Sprawdzasz dwa albo trzy najważniejsze fragmenty w pliku albo na stronie.

Zasady: tylko strony publiczne, bez logowania i bez obchodzenia zabezpieczeń. Skrypt czeka co najmniej 5 sekund między stronami i zatrzymuje się, gdy strona prosi o wolniejsze tempo. To, co firma pisze o sobie, to deklaracja, a nie fakt o jej problemach. Ogłoszenie o pracy czy nowy oddział to zmiana, a nie dowód kłopotów ani zamiaru zakupu. Kontakt z klientami prowadź zgodnie z przepisami. Jak to wygląda w praktyce B2B, opisałem tutaj: https://www.karoltabis.com/b2b-prospecting-a-pke-komunikacja-w-swietle-prawa-komunikacji-elektronicznej/

Jak ocenić wynik

  • Każda informacja ma fragment w cudzysłowie, który znajdziesz w swoim pliku.
  • Przypuszczenia są podpisane jako przypuszczenia i stoją obok tego, czego nie wiemy.
  • Pytania są w formie „Pan”, „Pani” albo „Państwo”, dotyczą konkretnej sytuacji i nie pytają o to, co strona już mówi.
  • W odpowiedzi nie ma imion i nazwisk, maili ani telefonów.
  • Obserwacja na początek rozmowy łączy się z tym, co sprzedajesz. Jeśli AI napisało, że nic się nie łączy, to też jest dobra odpowiedź: szukasz na innych podstronach albo w innych źródłach.

Jeśli AI dopisało coś, czego nie ma w tekście, napisz: „Tego nie ma w tekście. Popraw analizę bez tego.”

Jak powtórzyć

Przy kolejnej firmie robisz ten sam plik od nowa. Skrypt nigdy nie nadpisuje starego pliku, bo każdy ma datę w nazwie. Zapisz przy firmie obserwację, adres podstrony i datę. Przed rozmową otwórz stronę jeszcze raz i sprawdź, czy informacja nadal tam jest. Po rozmowie zanotuj, czy klient podjął temat.

Co dalej

Ściąga przed rozmową z tego, co wiesz
Zamienia Twoje notatki o firmie w krótki plan rozmowy i pytania.Research firmy przed spotkaniem
Gdy potrzebujesz więcej niż strona firmy, z adresem źródła przy każdej informacji.Pierwsza wiadomość z prawdziwej obserwacji
Jak z jednej obserwacji zrobić wiadomość, która pyta, a nie ocenia.
Gdzie to miejsce w procesie
AI do przygotowania rozmowy handlowej: gładkie podsumowanie zraża klienta, zdanie z jego strony i pytanie otwierają rozmowę

Przed: wiesz, z kim rozmawiasz i z jakim problemem zwykle pomagasz takim firmom. Teraz: zamieniasz rozrzucone podstrony w jeden tekst i wyciągasz z niego fakty ze źródłem. Po: z obserwacji robisz pierwsze zdanie rozmowy albo wiadomości. Najpierw to, co zauważyłeś u klienta, potem możliwy problem.

Zanim zapytasz AI o firmę klienta, zbierz tekst z jej strony. Handlowiec gubi się w podstronach firmy
Zapisz sobie na telefonie albo podaj dalej. Pobierz obrazek