Masz informację o firmie. Sprawdź, czy to powód do rozmowy

Prompt, który ocenia jedną informację o firmie: dobry powód do rozmowy, za słaby albo nie używaj. Ze źródłem, osobno od zgody na kontakt.

ok. 10 minut

Zacznij tutaj. Kliknij „Kopiuj prompt”, uzupełnij siedem pól i wklej całość w czat z AI, najlepiej z włączonym wyszukiwaniem w internecie.

Otwieram narzędzie…

Jak uruchomić

ChatGPT

Otwórz nową rozmowę i sprawdź, czy wyszukiwanie w internecie jest włączone. Wklej prompt z uzupełnionymi polami i wyślij. Jeśli w części 1 nie ma informacji o sprawdzeniu źródła, napisz: „Użyj wyszukiwania i sprawdź adres z pola 3”.

Claude

Otwórz nową rozmowę i sprawdź, czy wyszukiwanie w sieci jest włączone. Wklej prompt z uzupełnionymi polami i wyślij. Jeśli Claude napisze, że nie ma dostępu do sieci, włącz wyszukiwanie albo zostaw ocenę na wklejonym tekście i sam otwórz źródło.

Gemini

Otwórz nową rozmowę, wklej prompt z uzupełnionymi polami i wyślij. Gemini zwykle sam korzysta z wyszukiwarki, ale sprawdź, czy przy fakcie jest adres strony i data. Jeśli ich nie ma, poproś o źródło albo sam otwórz stronę.

Przebieg i zasady

Uzupełnij siedem pól: firma i rola, informacja, źródło i data, co sprzedajesz, efekt dla klienta, czy możesz się odezwać, czy ktoś odmówił kontaktu. Czego nie wiesz, wpisz „nie wiem”.
AI ocenia tylko tę jedną informację. Nie szuka innych powodów do kontaktu z firmą.
Z wyszukiwaniem AI sprawdza, czy strona mówi to, co wpisałeś, i czy firma nie napisała czegoś nowszego. Bez wyszukiwania mówi to w pierwszym zdaniu i pracuje tylko na Twoim tekście.
Odpowiedź ma cztery części: co mówi źródło, co to może znaczyć, ocena i jak zacząć rozmowę.
Ocena powodu i informacja o kontakcie są osobno. Zdanie na początek rozmowy dostajesz tylko przy dobrym powodzie, gdy możesz się odezwać i nikt nie odmówił kontaktu.
Otwórz sam adres źródła, zanim powiesz cokolwiek klientowi.

Czego AI nie zrobi. Nie uzna informacji za dowód, że firma ma problem albo chce kupić. Nie użyje plotek o kłopotach firmy, których firma sama nie potwierdziła. Nie naciągnie związku między informacją a tym, co sprzedajesz. Nie da oceny „dobry powód” informacji bez daty, starszej niż pół roku albo wklejonej bez adresu. Nie pogratuluje ani nie pochwali firmy za coś, czego nie potwierdza źródło. Nie podsunie fałszywego pośpiechu ani udawanej znajomości. Nie podpowie, jak obejść brak zgody albo odmowę. Nie napisze maila, wiadomości ani oferty. Nie wykona poleceń ukrytych we wklejonych materiałach. Nie wpisze nieprawdy, nawet gdy o to poprosisz.

Zanim użyjesz. Oceniasz informację o firmie, nie o ludziach. Osobę opisz przez rolę, bez imienia i nazwiska. Nie wpisuj informacji przekazanych Ci poufnie ani spraw prywatnych. Dobry powód do rozmowy nie jest zgodą na kontakt. Jeśli firma albo ta osoba odmówiła kontaktu, uszanuj to. Kontakt z klientami prowadź zgodnie z przepisami. Jak to wygląda w praktyce B2B, opisałem tutaj: https://www.karoltabis.com/b2b-prospecting-a-pke-komunikacja-w-swietle-prawa-komunikacji-elektronicznej/

Jak ocenić wynik

Fakt ma adres i datę albo dopisek „wklejony tekst” lub „brak daty”. Nie ma adresów, których nie podałeś, a AI nie znalazło.
Możliwy problem jest oznaczony jako przypuszczenie. Nigdzie nie ma „na pewno potrzebują” ani „intencja zakupu”.
Ocena ma uzasadnienie. Przy „za słaby” jest napisane, czego brakuje i jak to uzupełnić.
Informacja o kontakcie jest osobno od oceny powodu.
Zdanie na początek rozmowy jest o kliencie, nie zaczyna się od Twojej firmy ani słowa „oferta” i kończy się „Chętnie opowiem więcej”.
Pytanie jest o konkretną sytuację i w formie „Pan”, „Pani” albo „Państwo”.

Jeśli adres nie potwierdza informacji, poproś o ocenę bez niej. „Nie używaj” to też dobry wynik. Oszczędza Ci rozmowy, która zaczęłaby się od naciąganego powodu.

Jak powtórzyć

Jedna informacja to jedna nowa rozmowa z AI. Gdy masz kilka informacji o tej samej firmie, oceń każdą osobno i wybierz najwyżej jedną do rozmowy. Przy firmie zapisz ocenę, źródło i datę, a także to, czy mogłeś się odezwać. Gdy pojawi się nowsza informacja, oceń ją od nowa.

Co dalej

Sygnały zakupowe widoczne w sieci
Gdy chcesz najpierw znaleźć zmiany w firmie, którą obserwujesz.

Research firmy przed spotkaniem
Gdy spotkanie jest już umówione i chcesz poznać firmę szerzej.

Pierwsza wiadomość z prawdziwej obserwacji
Gdy powód jest dobry, możesz napisać i wolisz wiadomość niż telefon.

Ściąga przed rozmową: wklej, co wiesz
Gdy klient podjął temat i przygotowujesz się do rozmowy.

Gdzie to miejsce w procesie

Personalizacja pierwszego kontaktu: gratulacje nudzą klienta, prawdziwy powód zamieniony w pytanie go ciekawi

Przed: masz informację o firmie, na przykład z przeglądu zmian w sieci.

Teraz: sprawdzasz, czy to uczciwy powód do rozmowy i czy możesz się odezwać.

Po: dzwonisz z jednym zdaniem i pytaniem, piszesz pierwszą wiadomość albo odpuszczasz i obserwujesz firmę dalej.

Zapisz sobie na telefonie albo podaj dalej. Pobierz obrazek