SalesJump Wszystkie narzędzia

Rozmowa była świetna, a zakup stoi. Kto jeszcze decyduje?

Szablon do skopiowania do notatki o kliencie. Zapiszesz w nim, kto w tej sprawie odpowiada za wynik, kto płaci, kto popiera i kto pilnuje warunków, a czego jeszcze nie wiesz, zostawisz jako „nie ustalono” i zamienisz na jedno pytanie do klienta.

Wyślę Ci narzędzie mailem, za darmo

Kim jesteś w sprzedaży?

Link przyjdzie na ten adres. Ten mail to dostawa narzędzia, zgoda na wiadomości jest osobna i nie jest potrzebna. Polityka prywatności

Mam kod z live'a

Mapa decyzji klienta: kartka szablonu z osobami, które płacą, polecają i mogą zablokować zakup

Co dostajesz

Mapa decyzji klienta: kartka szablonu z osobami, które płacą, polecają i mogą zablokować zakup
  • Szablon mapy osób w decyzji do wklejenia do notatki albo systemu, w którym zapisujesz klientów
  • Siedem ról opisanych zwykłymi słowami, od osoby odpowiedzialnej za wynik po tę, która może zatrzymać decyzję
  • Przy każdej osobie miejsce na źródło i oznaczenie, czy rola jest potwierdzona
  • Pytania do klienta, które pomagają uzupełnić mapę bez przesłuchania
  • Przykład wypełnionej mapy (fikcyjny)

Jak to działa

  1. Kopiujesz szablon

    Wklejasz go do notatki o kliencie, jedna mapa na jedną sprawę.

  2. Wpisujesz, co wiesz

    Przy każdej osobie zaznaczasz, czy rola jest potwierdzona, czy to przypuszczenie, i skąd to wiesz.

  3. Zostawiasz luki

    Czego nie wiesz, zostaje jako „nie ustalono”, bez zgadywania.

  4. Zadajesz jedno pytanie

    Wybierasz najważniejszą lukę i wpisujesz, kto zapyta klienta i do kiedy.

Kiedy warto skorzystać

Rozmówcy podoba się propozycja, a zakup nie rusza

Klient mówi, że musi jeszcze zapytać finansów, IT albo prezesa

Za chwilę wysyłasz ofertę i nie wiesz, kto ją będzie oceniał

Szablon nie powie, kto decyduje. Pomaga zapisać, co wiesz, i zapytać o resztę.

Komitet zakupowy pominięty: handlowiec dokłada kolejne oferty dla jednej osoby, a klient pyta, czy prezes wie

Zanim zaczniesz

Szablon to zwykły tekst do skopiowania. Działa w każdej notatce i w polu opisu w systemie, w którym zapisujesz klientów.

Rozmowa była świetna, a zakup stoi. Kto jeszcze decyduje?

Zanim wyślesz kolejną ofertę, sprawdź, kto poza Twoim rozmówcą musi powiedzieć „tak”.

Wyślij mi narzędzie

Jeśli w wielu sprawach zespołu dobra rozmowa kończy się ciszą po ofercie, a nikt nie wie, kto po stronie klienta naprawdę decyduje, problem nie leży w pojedynczym follow-upie. Trzeba wtedy ustalić, jak prowadzicie sprawy, w których decyduje kilka osób. Umów bezpłatną, 15-minutową rozmowę z Karolem