Scenki w zespole wygrywa ten, kto głośniej mówi? Ćwiczcie jedno zachowanie

Jeden gra „bardzo trudnego prezesa”, drugi próbuje go przekonać, wygrywa głośniejszy. Albo kandydat ma „sprzedać długopis” i oceniasz występ. Te karty ustawiają scenkę tak, żeby ćwiczyła jedno zachowanie: handlowiec wie tyle, co w pracy, klient ma prawdziwe powody, obserwator zapisuje cytaty.

Mam kod z live'a

Scenka, w której wygrywa głośniejszy, kontra karta: jedna umiejętność, karta klienta i trzy cytaty obserwatora

Co dostajesz

Pustą kartę scenki do własnych sytuacji
Sześć gotowych scenek, od pierwszego kontaktu po „muszę porozmawiać z dyrektorem”
Scenkę rekrutacyjną z długopisem, która sprawdza pytania, a nie występ
Trzy zachowania dla obserwatora przy każdej scence
Prompt, który przygotuje kolejne warianty

Jak to działa

Wybierasz umiejętność
Jedną. Do niej scenkę z pakietu albo z promptu.
Rozdajesz karty
Klient dostaje swoją kartę z ukrytymi obawami, handlowiec tylko to, co wiedziałby w pracy.
Obserwator zapisuje cytaty
Trzy zachowania i zdania, które je pokazały. Nie „było słabo”.
Druga próba
Uczestnik sam mówi, co zrobi inaczej, i próbuje jeszcze raz.

Kiedy warto skorzystać

Prowadzisz krótkie ćwiczenia w zespole

Szukasz scenki do rekrutacji, która sprawdza coś więcej niż śmiałość

Chcesz, żeby nowi handlowcy ćwiczyli typowe sytuacje

Scenka to ćwiczenie, a nie ocena człowieka. Jedna scenka nie może być jedyną podstawą decyzji o zatrudnieniu.

Zanim zaczniesz

Wybierz jedną sytuację, w której zespół najczęściej się gubi, i jedną umiejętność do przećwiczenia.