Zarząd słyszy „mamy duży lejek”? Daj mu liczby i decyzje do podjęcia

„Jesteśmy na 74 procentach planu, ale mamy duży lejek”. Nikt nie wyjaśnia, co stoi za wynikiem i na co trzeba zgody zarządu. Wzór raportu prowadzi od wyniku do najwyżej trzech decyzji z opcjami, kosztem i ryzykiem. Prompt składa go z Twoich danych i liczy, ile aktywnych szans potrzeba przy Waszych założeniach.

Mam kod z live'a

Szef sprzedaży mówi zarządowi o dużym lejku, a zarząd pyta, jaką decyzję ma podjąć

Co dostajesz

Wzór raportu miesięcznego na jedną stronę
Prompt, który składa raport z Twoich danych
Liczenie od celu wstecz: ile aktywnych szans potrzeba
Rozdzielenie wyniku, planu, prognozy i nadziei
Najwyżej trzy decyzje dla zarządu z opcjami i ryzykiem

Jak to działa

Ustalasz, co jest wynikiem
Umowy podpisane, przychód zaksięgowany czy marża. Od tego zależy reszta.
Pokazujesz, skąd sprzedaż
Kanały, grupy klientów, wygrane i przegrane.
Mówisz, gdzie tracicie
Etap, kanał albo grupa, z dowodem i przypuszczeniem oznaczonym jako przypuszczenie.
Prosisz o decyzję
Najwyżej trzy, z opcjami, korzyścią, kosztem i ryzykiem.

Kiedy warto skorzystać

Raz w miesiącu przed spotkaniem z zarządem

Gdy wynik jest poniżej planu i trzeba powiedzieć dlaczego

Gdy potrzebujesz zgody na zmianę, a nie tylko pochwały albo krytyki

Prognoza to nie obietnica. Liczenie od celu wstecz jest przybliżeniem dla stabilnego procesu, przy kilku dużych kontraktach to tylko ilustracja.

Zanim zaczniesz

Ustal, co w firmie liczycie jako wynik, i zbierz dane z miesiąca i porównywalnego okresu.