„Klient podpisze do końca miesiąca”? Sprawdź, co jest faktem, a co nadzieją w prognozie

„Klient podpisze do końca miesiąca” może znaczyć, że podpisał, że powiedział, że chciałby, że handlowiec tak zakłada albo że szef tak wpisał do planu. Ściąga daje sześć statusów, a prompt nadaje je pojedynczym zdaniom z Twojej prognozy. Widzisz, co wiesz, czego nie wiesz i których kwot nie wolno pokazać jako pewnej sprzedaży.

Mam kod z live'a

Handlowiec mówi, że klient podpisze do końca miesiąca, a szef pyta, czy klient tak powiedział, czy to założenie

Co dostajesz

Ściągę PDF z sześcioma statusami wiedzy
Trzy pytania do każdego zdania w prognozie
Prompt, który rozdziela zdania i nadaje im statusy z dowodem
Listę kwot, których nie wolno pokazać jako potwierdzonej sprzedaży
Pięć pytań do sprawdzenia przed zatwierdzeniem prognozy

Jak to działa

Dzielisz prognozę na zdania
Jedna szansa może mieć fakt, nieznany budżet i obalony termin naraz.
Nadajesz status
FAKT tylko z dowodem i datą. Uczciwe „nie wiemy” jest lepsze niż pozorna pewność.
Oddzielasz decyzję szefa
Przesunięcie szansy w planie to nie nowy fakt o kliencie.
Sprawdzasz luki
Pytania do klienta i zespołu przed zatwierdzeniem prognozy.

Kiedy warto skorzystać

Przed przeglądem dużych szans albo spotkaniem z zarządem

Gdy terminy klienta często się przesuwają

Gdy w zakupie bierze udział kilka osób i każda mówi co innego

Statusy porządkują jakość danych. Nie liczą prawdopodobieństwa zakupu i nie zastąpią rozmowy z klientem.

Zanim zaczniesz

Przygotuj notatki z rozmów i listę otwartych szans z datami i źródłami informacji.