Pięć osób mówi „świetny pomysł”? Sprawdź ofertę w pięciu rozmowach, zanim ją zbudujesz

„Pięć osób mówiło, że to świetny pomysł, więc inwestujemy”. Miły komentarz nie oznacza gotowości do wydania pieniędzy ani zmiany przyzwyczajeń. Szablon prowadzi przez kartę założeń zapisaną przed rozmowami, rozmowę, w której najpierw sprawdzasz problem, a dopiero potem ofertę i cenę, i decyzję opartą na dowodach, a nie zachwytach.

Mam kod z live'a

Pięć osób chwali pomysł, obok kartka: dowodem jest przykład problemu, reakcja na cenę i następny krok

Co dostajesz

Kartę założeń oferty z kryteriami decyzji
Pytania do rozmowy: najpierw problem, potem oferta i cena
Listę, co jest dowodem, od najsłabszego do najmocniejszego
Tabelę pięciu rozmów
Trzy możliwe decyzje z opisem, kiedy która

Jak to działa

Zapisujesz założenia
Komu, jaki problem, co dajesz, cena. I kiedy pomysł upada.
Pytasz o problem
Kiedy ostatnio się zdarzył, co kosztował, kto decydował.
Pokazujesz ofertę i cenę
Tylko jeśli problem się potwierdził.
Decydujesz
Według kryteriów z karty, a nie liczby zachwytów.

Kiedy warto skorzystać

Przed budową nowego produktu, usługi albo pakietu

Przed kosztowną kampanią dla nowej oferty

Gdy znasz problem, ale nie wiesz, czy ktoś chce Twojego rozwiązania

Pięć rozmów to próba, z której się uczysz, a nie badanie rynku. Nie podejmuj na tej podstawie decyzji o dużym budżecie.

Zanim zaczniesz

Zapisz jednym zdaniem, co chcesz sprzedawać i komu, i znajdź pięć osób z tej grupy, które nie są Twoimi znajomymi.