Cenę podajesz z pamięci albo z ostatniej oferty? Wyceniaj po rozpoznaniu zakresu i ryzyka

Cena z pamięci albo skopiowana z ostatniej oferty. Potem okazuje się, że zakres jest inny, marża znika, a klient porównuje usługi, które nie obejmują tego samego. Ściąga pomaga przygotować wycenę dopiero po poznaniu problemu, zakresu, kosztów, ryzyka i alternatyw klienta.

Mam kod z live'a

Cena „tak jak ostatnio”, obok kartka przed ceną: problem i wynik, zakres i granice, koszt i ryzyko

Co dostajesz

Ściągę PDF na jedną stronę
Cztery rzeczy, których nie pomijamy przy wycenie
Kartę dziesięciu pytań do wypełnienia
Warianty, gdy jest dużo niewiadomych
Listę, co sprawdzić po realizacji

Jak to działa

Rozpoznajesz problem i wynik
Co klient chce zmienić i po czym pozna, że się udało.
Zapisujesz zakres i granice
Co wchodzi, czego nie ma, co zależy od klienta.
Liczysz koszt i ryzyko
Z rezerwą, sprawdzone z finansami.
Sprawdzasz po realizacji
Koszt wobec planu, marża, zmiany zakresu.

Kiedy warto skorzystać

Przed każdą wyceną usługi albo projektu

Gdy marża na realizacji jest niższa niż w ofercie

Gdy klient porównuje Twoją ofertę z tańszą, która obejmuje mniej

Ściąga nie poda ceny za Ciebie. Porządkuje, co trzeba wiedzieć, zanim ją ustalisz.

Zanim zaczniesz

Weź ostatnią wycenę, która wyszła gorzej, niż zakładałeś, i sprawdź na niej kartę.