Cenę podajesz z pamięci albo z ostatniej oferty? Wyceniaj po rozpoznaniu zakresu i ryzyka

Ściąga dla właściciela: cztery rzeczy, których nie pomijamy przy wycenie, karta dziesięciu pytań, co zrobić przy wielu niewiadomych i co sprawdzić po realizacji. Bez uniwersalnego mnożnika.

ok. 30 minut na jedną wycenę

Zacznij tutaj. Kliknij „Pobierz PDF”, przejdź przez cztery rzeczy i wypełnij kartę dziesięciu pytań, zanim podasz cenę.

Otwieram narzędzie…

Jak uruchomić

Pobierz PDF i wydrukuj albo otwórz obok kalkulacji. Kartę wypełnij przy każdej wycenie usługi albo projektu.

Przebieg i zasady

Problem i wynik. Co klient chce zmienić i po czym pozna, że się udało.
Zakres i granice. Co dostarczacie, czego nie, kto robi co, co zależy od klienta.
Koszt, ryzyko, zasoby. Koszty bezpośrednie, czas ludzi, podwykonawcy, poprawki, wahania kosztów. Sprawdź z finansami.
Alternatywy i warunki. Co klient może zrobić zamiast was, co wchodzi w cenę, co jest płatne osobno.
Wypełnij kartę. Ostatnie pytanie jest najważniejsze: kiedy zakres albo cenę trzeba ustalić na nowo.

Dużo niewiadomych? Nie wszystko da się objąć stałą ceną. Zaproponuj płatny etap rozpoznania, próbę na małym zakresie albo wariant z warunkiem.

Przykład (fikcyjny)

Wdrożenie dla jednego zespołu z prostą konfiguracją i wdrożenie dla trzech działów z danymi z lat i połączeniami z innymi systemami. Karta pokazuje różnicę w zakresie, ryzyku i zależnościach od klienta. Dla drugiego zlecenia lepszy jest płatny etap rozpoznania przed ceną całości.