Cały tydzień spotkań, a sprzedaż stoi? Ułóż tydzień szefa wokół decyzji

Szablon tygodnia szefa sprzedaży: pięć dni, pięć tematów, trzy pytania na każdy dzień i rezultat, którym ma się kończyć. Od danych w poniedziałek do decyzji w piątek.

ok. 2 do 3 godzin tygodniowo w pięciu blokach

Zacznij tutaj. Kliknij „Kopiuj szablon”, wklej go do notatek na ten tydzień i zarezerwuj w kalendarzu pięć stałych bloków.

Otwieram narzędzie…

Jak uruchomić

Skopiuj szablon na każdy tydzień, na przykład do notatek albo dokumentu. Zarezerwuj w kalendarzu pięć bloków: poniedziałek dane, wtorek źródła szans, środa zespół, czwartek ważni klienci, piątek decyzja.

Przebieg i zasady

Poniedziałek, dane w systemie. Co weszło do szans, a co wypadło? Gdzie brak następnego kroku? Co zmieniło prognozę? Rezultat: lista szans do wyjaśnienia, nie lista winnych.
Wtorek, skąd przychodzą szanse. Skąd są szanse, gdzie tracicie najwięcej, czy powód kontaktu odpowiada prawdziwemu problemowi klienta? Rezultat: jedna zmiana w źródle albo w sposobie docierania.
Środa, rozmowy z zespołem. Co pokazują rozmowy, czy to umiejętność, czy proces, jaką jedną rzecz ćwiczycie? Rezultat: decyzja o treningu i osoba odpowiedzialna.
Czwartek, ważne szanse. Co klient chce zmienić, na jakim etapie jest jego decyzja, czego brakuje? Rezultat: krok uzgodniony z klientem albo świadome wstrzymanie.
Piątek, decyzja. Co sprawdziliście, co się potwierdziło, co robicie, z czego rezygnujecie? Rezultat: najwyżej trzy sprawy z osobą, terminem i dowodem.

Na start: 20 do 30 minut w poniedziałek, 30 do 45 minut we wtorek, rozmowy jeden na jeden w środę, krótkie podsumowanie w piątek. To propozycja, nie norma.

Czego nie robić. Pięciu wielkich spotkań, przepisywania danych na slajdy, kontroli ludzi bez sprawdzenia jakości źródeł zapytań.

Przykład (fikcyjny)

Poniedziałek: trzy ważne szanse bez następnego kroku. Wtorek: 80 nowych zapytań, 8 szans, większość z kampanii do firm spoza Waszej grupy klientów. Środa: z rozmów wynika, że handlowcy kwalifikują dobrze, problem jest wcześniej. Czwartek: przy jednej z trzech szans umówiony krok z kierownikiem po stronie klienta. Piątek: decyzja, że marketing zmienia kryteria kampanii, szef sprawdza efekt za dwa tygodnie na liczbie szans z tego źródła.