Autodiagnoza zespołu: dwanaście pytań

Jak korzystać

1. Wpisz, kto odpowiada (rolę) i datę, jeśli chcesz porównać wyniki później.
2. Przy każdym pytaniu wybierz: 0 nie robimy albo brak dowodu, 1 zdarza się nieregularnie, 2 robimy regularnie i możemy pokazać przykład, albo „nie wiemy”.
3. Przy odpowiedziach „2” wpisz dowód. Wynik pokaże, gdzie go brakuje.
4. Kliknij „Pokaż wynik” i skopiuj go.
5. Poproś jedną lub dwie osoby o niezależne odpowiedzi i porównajcie. Różnica to materiał do rozmowy, a nie dowód, że ktoś kłamie.

Wpisane dane zostają w Twojej przeglądarce. Autodiagnoza nie wysyła ich na nasz serwer.

Jak czytać wynik. Punkty liczone są osobno dla każdego obszaru, tylko z odpowiedzi 0, 1 i 2. Ocena robocza obszaru: „najpierw zbierz dowody”, gdy są co najmniej dwie odpowiedzi „nie wiemy”; „wymaga uporządkowania”, gdy jest choć jedna odpowiedź 0 albo obszar ma najwyżej połowę możliwych punktów; w pozostałych przypadkach „jest na czym budować”. Działanie na 14 dni wybierane jest w obszarze z największą liczbą słabych albo niesprawdzonych odpowiedzi.

Co dalej

Po szkoleniu ze sprzedaży nic się nie zmieniło? Ćwiczcie jedno zachowanie tygodniowo
Gdy wybrałeś zachowanie do treningu.Chcesz wiedzieć, co poprawić w rozmowie? Pokaż AI zapis, dostaniesz jedno ćwiczenie
Gdy chcesz zebrać dowody z rozmów.Na spotkaniu każdy mówi co innego o tym samym? Sprawdź, co jest faktem
Gdy odpowiedzi różnych osób się różnią.

Czego nie robić

• Nie zamieniaj wyniku na procent dojrzałości firmy.
• Nie porównuj wyników różnych firm, jeśli odpowiedzi powstały inaczej.
• Nie oceniaj konkretnych pracowników anonimowym testem bez jawnych zasad. Nie nagrywaj rozmów bez wymaganych ustaleń.